Más que una red social, Pinterest es un motor de búsqueda para elementos visuales, que sirve a los usuarios para obtener soluciones e ideas creativas acerca de un sinfín de temas.
Pinterest va más allá de la conexión entre sus usuarios y como negocio debes aprovechar este potencial para anticipar las soluciones que tus posibles clientes buscan o estar por buscar, así podrás engancharlos con contenido útil que les sirva para resolver un problema.
Actualmente más del 70% de las marcas utilizan Pinterest en su estrategia de marketing digital, pero también hay otras estadísticas interesantes que deberías conocer acerca de esta plataforma:
- Más de 250 millones de personas utilizan Pinterest cada mes. (Pinterest)
- El 85% de la audiencia femenina en Pinterest, utiliza la plataforma para planear momentos importantes. (Pinterest)
- El 98% de los usuarios utilizan las ideas que encontraron en Pinterest. (Pinterest)
- Semanalmente, más del 90% de los usuarios, utiliza Pinterest para tomar una desición de compra. (Pinterest)
- El 55% de los Pinners, van a Pinterest específicamente para buscar productos. (Pinterest)
Si aún no has comenzado a utilizar Pinterest para tu negocio y planeas hacerlo, esta guía te resultará bastante útil:
1.- Configura tu cuenta en Pinterest.
El primer paso será configurar tu cuenta en Pinterest. Como en toda plataforma, hay una cuenta para personas y otras para negocios, la segunda por ejemplo tiene ciertas características que la primera no, y viceversa.
Una vez te registres en Pinterest, debes optimizar tu perfil acorde con la imagen que quiere dar tu negocio, ¿cómo?:
- Utiliza el logo de tu empresa como imagen de perfil.
- Crea una URL corta y fácil de recordar.
- Agrega palabras claves a la descripción de tu negocio.
- Vincula tu perfil a tu cuenta de Facebook y Twitter.
2.- Crea tus tableros.
Veamos paso por paso cómo crear pizarras en Pinterest optimizadas para cumplir los objetivos de tu estrategia de marketing:
- Primero establece la categoría o categorías que se adaptan a tu negocio, por ejemplo: tienda de ropa (moda), restaurant de hamburguesas (comida rápida), agencia de publicidad (marketing), etc.
- Crea títulos y subtítulos creativos para cada tablero.
- Haz una lista de palabras claves y luego agrégalas los títulos y subtítulos que ya creaste.
- Utiliza algunas palabras claves en tus descripciones, al menos 1 o 2 veces.
- Comienza a pinear y repinear imágenes. Para conseguir los tableros más populares en tu categoría, puedes utilizar herramientas como net.
3.- Optimiza tus pines.
En los dos pasos anteriores ya cubrimos la búsqueda de palabras claves, y para optimizar tus pines también serán obligatorias.
Agrega varias keywords a los títulos y descripciones de tus tableros. Es recomendable que utilices una palabra clave descriptiva que tu audiencia pueda asociar con tu negocio y la coloques en los textos de tus tableros, así será más fácil para tus clientes identificarte en esta plataforma.
Ahora, comienza a etiquetar a otros usuarios. Otra manera de que tus pines ganen más visibilidad es pinear tantas veces como sea posible durante el día, mínimo 10 veces y en horas variadas para que puedas alcanzar nuevas audiencias.
Tus pines deben tener una calidad visual increíble y además si es contenido de terceros, deben tener la fuente de dónde lo sacaste.
4.- Utiliza las herramientas que te da la aplicación.
Dentro de Pinterest, hay varias herramientas interesantes para hacer más efectiva tu estrategia de marketing:
- Pinterest places: a través de FourSquare y Mapbox, Pinterest te permite agregar una ubicación específica a cada tablero que crees. Así, podrás crear un tablero para sitios específicos y audiencias específicas. Si el lugar que buscas no aparece en la lista predeterminada, puedes simplemente agregarlo.
Esta herramienta ha resultado bastante útil para hoteles y franquicias de negocios que pueden mostrar destinos turísticos en un país.
- Pinterest Messages: funciona igual que las mensajerías de otras plataformas, pero con la diferencia de que puedes enviarle un mensaje directo al email del pinner, pero el usuario debe al menos, estar siguiendo uno de tus tableros.
Hay varias formas de usar Pinterest Messages para generar más ventas: enviar invitaciones, ofertas, crear grupos para realizar concursos, etc.
5.- Crea imágenes atractivas.
Si utilizas imágenes originales, agrega una marca de agua para identificar que te pertenecen.
El elemento visual en Pinterest está directamente relacionado al éxito de tu estrategia, por eso debes procurar que tus imágenes tengan un calidad y tamaño óptimo. Las infografías por otro lado, deben tener textos de buen tamaño y los vídeos deben tener una buena resolución.
6.- Analiza y mide.
Las analíticas de Pinterest te ayudarán a determinar la actividad de tu cuenta y si tus esfuerzos de marketing están rindiendo frutos o no.
Hay 3 categorías dentro de las analíticas de Pinterest que arrojan datos importantes:
- Tu perfil en Pinterest: esta sección te muestra el número de impresiones, clics y repines que obtuviste en un período determinado de tiempo. En impresiones por ejemplo puedes ver el top de las 50 impresiones de tus pines. En la de repines también puedes ver el top 50 de repines y en qué tablero ocurrieron.
- Tu audiencia: aquí puedes filtrar por audiencia y seguidores y así ver el comportamiento general de la audiencia con tu contenido, o el de seguidores con tu contenido.
- Actividad desde tu sitio web: aquí puedes ver las impresiones que tuvieron tus pines y tableros desde tu sitio web, algo muy útil para determinar qué temas están generando más interés entre tu audiencia.
7.- Pin orgánico vs. pin pagado.
Los pines pagados en Pinterest han mostrado ser muy efectivos para generar ventas a los negocios que los usan.
Sin embargo, antes de comenzar a utilizar este tipo de pin promocional, es recomendable que domines los pines orgánicos, así podrás sacarle más provecho a tu inversión.
Un beneficio de los pines promocionales, es que te ayudan a llegar al tope de las búsquedas en mucho menos tiempo que los pines orgánicos, además estos también te dan acceso a información sobre palabras claves que no está disponible para los tradicionales.
Otro punto que debes considerar, es que debes darle al menos una semana a tu campaña pagada para comenzar a ver los resultados y mientras más larga sea la campaña, más tiempo le dará a Pinterest optimizar su rendimiento en los buscadores.
Finalmente, el éxito de tu estrategia de marketing en Pinterest, no llegará de la noche a la mañana. Es vital que empieces con una campaña orgánica que te permita entender a la plataforma antes de invertir en publicidad paga, solo así lograrás ver los resultados que deseas alcanzar.
