En un sitio web, las páginas de aterrizaje o landing pages sirven como punto de llegada para aquellos usuarios que hacen clic en un anuncio publicitario, banner, correo, etc. Por esta razón debería existir una específica para cada oferta y así evitar que los visitantes lleguen a la página de inicio.
Todas las ofertas que realizas en la web, deben estar dirigidas a aumentar el tráfico de tu página y generar conversión. Una página de aterrizaje efectiva, explica claramente lo que tu usuario obtendrá y los pasos que debe seguir para conseguirlo, sin desviar el interés del visitante con menús de navegación, links y otras distracciones que lo hagan dirigir su atención a realizar otra acción.
Una página de aterrizaje de ninguna forma sustituye a la página de inicio, su función como herramienta de marketing está en acelerar el proceso de compra cuando se promueve una oferta en particular.
Puedes usar las páginas de aterrizaje con distintos fines y dependiendo de tus objetivos de marketing y la acción que quieres que el usuario realice una vez llegue a ella. Algunas de las aplicaciones de una landing page, son:
Construir bases de datos:
Las páginas de aterrizaje son muy útiles al momento de crear bases de datos de prospectos. En caso de querer generar una campaña de email masivo, un landing creado únicamente para suscribirse al newsletter, es una excelente opción.
Analizar el tráfico en redes sociales:
Generar tráfico desde tus perfiles no siempre es tarea fácil, a menos que hagas una oferta que tu audiencia no pueda rechazar. La efectividad de esta técnica reside en la landing que se cree para obtener el beneficio que se ofrece y qué tanta facilidad tenga el usuario para completar el proceso.
Ventas:
Si se trata de vender o cerrar una venta, las landing pages son altamente efectivas. En el caso de la venta, el aterrizaje debe ser en una página que explique claramente los beneficios que se obtendrán por la compra. Si por el contrario, ya la venta fue realizada, la página debe ofrecer detalles de lo que se acaba de obtener y los próximos pasos a seguir.
El diseño de un sitio web abarca desde la apariencia, hasta la funcionalidad de una página. Para desarrollar landings efectivos, que ofrezcan una buena experiencia y atraigan prospectos, debes tener en cuenta varios aspectos visuales y de rendimiento, cómo:
1.- Simplicidad.
Asegúrate de crear una navegación fluida, sin distracciones. Una página cargada de mucha información puede saturar rápidamente al lector y esto hará que abandone rápidamente el proceso de compra.
Una buena página de aterrizaje ofrece solo la información necesaria para motivar al usuario a que compre, sin agregar nada extra. Mantén un diseño simple que solo muestre lo esencial y sirva como guía para que el visitante viaje a través del embudo.
En caso de que quieras incluir información sobre otros productos o servicios, puedes hacerlo de manera discreta, dándole la opción al usuario de hacer clic si desean conocer más.
Los colores e imágenes de tu landing deben ser armónicos para que tu diseño ofrezca un respiro visual al usuario. Es importante que el color del botón tenga un buen contraste con el fondo de tu página y así poder llevar la atención justo a dónde quieres.
2.- Especificidad.
Este aspecto de tu landing será un trabajo de colaboración entre diseñador y copywriter.
Según un estudio realizado por la Universidad Técnica de Dinamarca, nuestra capacidad de atención ha disminuido considerablemente en los últimos años debido a la cantidad de información con la que somos bombardeados.
Crear contenido atractivo que retenga la atención del lector, es cada vez más y más difícil. Debemos ser concisos y abordar el punto de la forma más directa sin dejar de ofrecer la información completa.
El texto de tu página de aterrizaje debe ser simple e informativo, y si se trata de vender, haz que tenga cierto sentido de urgencia para lograr que el clic llegue más rápido. Si por ejemplo, lo que quieres son suscriptores a tu email, asegúrate de dejar claro para qué solicitas la información del usuario y qué obtendrán a cambio de facilitarla.
La lecturabilidad de una página no solo se trata de texto; tipografía utilizada, colores, botones e imágenes deben ser de fácil visualización en la interfaz del landing. Es importante que la comunicación entre el equipo de redacción y diseño sea efectiva y así lograr un aspecto cohesivo.
3.- Imágenes atractivas.
Las imágenes ofrecen al lector un respiro visual. Para el diseño de tu landing, utiliza imágenes llamativas, de buena resolución y con colores que estén en armonía con los otros elementos de la página.
Hay una variedad de bancos de imágenes gratis en la web (Pexels, Unsplash, Pixabay, entre otros), donde puedes conseguir variedad y relevancia en la parte visual. Ten en consideración que el uso de estos bancos, puede generar que se repitan en otras páginas, por eso es recomendable el diseño de imágenes propias para hacer tu landing más exclusiva y personal.
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4.- Resalta el llamado a la acción.
Llegamos a la parte crucial de una página de aterrizaje. El CTA (Call To Action) o llamado a la acción debe ser diseñado de manera estratégica y llamativa, ya que es aquí donde se decide si la venta ocurre o no.
Dependiendo de la longitud de tu landing, el botón de CTA debería o no repetirse. Esto funciona a manera de recordatorio para que el lector sepa que en cualquier momento puede hacer clic.
También, puedes optar por hacer que tu botón de llamado a la acción se desplace a medida que la página lo haga, solo debes ubicarlo estratégicamente para que ni obstaculice la navegación, ni pase desapercibido.
5.- Incluye testimonios.
La credibilidad aumenta las conversiones. De acuerdo con Testimonial Engine, el 72% de los consumidores no toman acción hasta que no han leído reseñas del producto o servicio.
Incluir reseñas y testimonios reales del uso de tu producto o servicio en la página de aterrizaje, es una manera efectiva de conseguir que los usuarios hagan clic una vez hayan aterrizado en la oferta que se le hizo.
Los testimonios o reseñas pueden integrarse al diseño de tu landing sin interferir con la armonía de sus elementos. Así, puedes agregarlos en texto al final de la página de aterrizaje, preferiblemente con foto y nombre que identifique quién declaró la opinión expuesta. También puedes usar videos para hacer más digerible la experiencia y causar el efecto adecuado en la decisión de compra del usuario.
Medir la efectividad de tu página de aterrizaje es un proceso continuo de prueba. Puedes realizar un A/B testing o prueba A/B donde crees dos o más versiones de tu landing, las dejes funcionar cierto tiempo y después analices sus resultados para ver cuál tiene mejor rendimiento.
Diseñar una página de aterrizaje puede parecer complejo, pero con la ayuda de un profesional o varios, lograrás un diseño exitoso y funcional, que convierta y genere ganancias para tu negocio.
